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O BNI (Business Network International) é muito mais do que uma rede de networking. É um espaço onde empresários se conectam não apenas para gerar negócios, mas também para criar laços de confiança, superar desafios e crescer tanto no campo profissional quanto no pessoal. Baseado em valores como confiança, aprendizado contínuo e contribuição mútua, o BNI oferece uma metodologia estruturada que transforma insegurança em autoconfiança, relações superficiais em conexões profundas e metas individuais em conquistas coletivas.
Nesta entrevista com Kleber Ribas, Diretor da Regional de Campo Grande no Mato Grosso do Sul, exploramos as emoções, os desafios e as transformações vivenciadas pelos membros do BNI. Ele compartilha insights sobre como essa experiência impacta tanto o lado profissional quanto o emocional dos participantes, mostrando que o BNI é um verdadeiro catalisador de mudanças. Desde o sentimento de pertencimento até o reconhecimento das conquistas, o BNI promove um ambiente onde todos crescem juntos.
1. Conexão e Pertencimento
- Artioli: Quando os membros entram no BNI, eles não só se conectam profissionalmente, mas emocionalmente também. Que tipo de sentimentos você percebe que surgem nos novos membros à medida que começam a fazer parte de uma comunidade colaborativa como o BNI?
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Kleber: Acredito que o BNI vai muito além dos negócios. O que chama a atenção primeiro é sempre o resultado, claro, mas o que faz a diferença é entender que estamos num ambiente de confiança e ajuda mútua. Entender que não estamos sozinhos é o que faz a diferença, no lado emocional, mas também no resultado, em termos de negócios. Os negócios são feitos por pessoas, e por isso, são as pessoas que importam.
2. Confiança e Relações de Longo Prazo
Artioli: O BNI é construído sobre a base de confiança mútua. Como você vê os laços emocionais se transformarem em relações profissionais e até mesmo pessoais mais profundas? Há histórias que marcaram você nesse sentido?
Kleber: Sem dúvida a confiança é algo essencial, sem confiança não existe uma relação mais profunda. Se eu não me importo com o outro, não me importo com o seu crescimento, com o seu negócio. Já se o outro passa a ser importante, eu procuro conhecer o suficiente para ajudar a encontrar oportunidades de negócios, e as vejo com mais facilidade. O segredo está no equilíbrio, em ter relações pessoais fortes, mas focadas no objetivo comum do crescimento dos negócios.
3. Superação de Inseguranças
- Artioli: Muitas pessoas podem sentir certo receio ou insegurança ao iniciar algo novo, especialmente em um grupo de networking estruturado. Como o BNI ajuda a aliviar essas emoções e a transformar o medo em autoconfiança e realização?
Kleber: O BNI é formado por empresários, e empresários não são super-heróis. Todos temos nossas dificuldades e inseguranças, e tudo o que é novo sempre é mais difícil. O que o BNI oferece é uma metodologia estruturada, isso significa um passo-a-passo para a criação de novos hábitos, bons hábitos empresariais, como aprender a pensar estrategicamente em meu negócio, aprender a falar objetivamente sobre as oportunidades que me interessam, aprender a pedir e oferecer ajuda. E saber que estamos em um ambiente onde todos têm valores e objetivos semelhantes facilita a superação dessas inseguranças.
4. Sentimento de Contribuição
Artioli: O BNI tem como um de seus pilares o “Givers Gain” (“quem dá, ganha”). Qual é o impacto emocional de adotar essa filosofia no dia a dia dos membros? Como eles se sentem ao perceber que podem contribuir para o crescimento de outros?
Kleber: A confiança é o ingrediente essencial dos bons relacionamentos, e a gratidão é o combustível para transformar esses relacionamentos em negócios. Isso porque ao ajudar os demais a encontrar boas oportunidades, estamos gerando nos outros também a vontade de ajudar. É por esse motivo que no BNI não se pagam comissões pelas indicações de negócios, a única retribuição é a vontade de gerar também novos negócios para os demais. Não é um jogo onde um só ganha quando o outro perde, é um ambiente onde um cresce e todos crescem juntos.
5. Crescimento Pessoal
Artioli: O networking no BNI não é apenas sobre negócios, mas também sobre o desenvolvimento pessoal. Que tipos de transformações emocionais você observa nos membros ao longo de sua jornada dentro do grupo?
Kleber: O seu negócio não vai crescer mais que você, então é necessário que o empresário se desenvolva também. No BNI temos um ambiente favorável para o autodesenvolvimento, e o incentivo de termos outros empresários com os mesmos objetivos. Um dos valores do BNI é a “Aprendizagem Contínua”, o BNI nos ajuda a criar bons hábitos, a busca pelo desenvolvimento é um deles. E o aprendizado ocorre tanto de maneira formal, nos treinamentos, palestras e podcasts, como de maneira informal, em simples conversas de negócios, nas reuniões entre membros, que chamamos de reuniões um-a-um, na troca de informações que acontece corriqueiramente entre membros ao redor do mundo.
6. Celebrando Conquistas
- Artioli: Os momentos de reconhecimento e celebração, como o compartilhamento de indicações ou resultados alcançados, são importantes no BNI. Qual é a reação emocional dos membros ao perceberem que estão sendo valorizados e que suas conquistas são celebradas pelo grupo?
Kleber: Os encontros regulares de cada equipe do BNI são uma oportunidade de celebrar os resultados, o Reconhecimento é outro dos valores do BNI, e estimula o exercício da gratidão. Ao celebrar um negócio fechado e reconhecer a contribuição do outro na conquista, estamos demonstrando gratidão. E a gratidão contagia. Quem agradece fica mais feliz, quem recebe o agradecimento fica mais feliz, e quem assiste também. Expressar a gratidão aos que nos ajudam é outro bom hábito desenvolvido e exercitado no BNI.
7. Sentido de Propósito
Artioli: Para muitas pessoas, fazer parte do BNI vai além dos ganhos financeiros. Como o BNI ajuda os membros a encontrarem um senso de propósito maior, seja através das conexões humanas, do impacto que geram ou da transformação que vivem?
Kleber: Quando perguntamos aos membros sobre a importância do BNI, invariavelmente ouvimos quatro tipos de respostas. Os resultados (mais negócios, mais clientes) são provavelmente a resposta mais frequente, as conexões (conhecer novas pessoas, aumentar sua rede de contatos) vem em seguida, junto com o aprendizado (seja pelos conteúdos formais ou seja através do convívio com outros profissionais) e a disciplina (seguir o método, respeito aos horários, prestação de contas).
O interessante é que esses benefícios andam juntos, não há como ter resultados sem desenvolver novas conexões de confiança, sem crescer pessoal e profissionalmente, e sem disciplina na aplicação do método. Então ao ver uma equipe que tem bons resultados, necessariamente teremos empresários se desenvolvendo, aplicando o método e se conectando de maneira significativa. Isso tudo em torno de um propósito comum, o de gerar crescimento aos nossos negócios e aos negócios em nosso entorno.
8. Resiliência e Apoio Mútuo
Artioli: Durante períodos desafiadores, como crises econômicas ou momentos difíceis na vida pessoal, o BNI pode ser um apoio emocional importante. Você pode compartilhar exemplos ou reflexões sobre como o grupo funciona como uma rede de apoio, tanto emocional quanto profissional, nesses momentos?
Kleber: Empreendedores podem ter diversas motivações, histórias diferentes e perfis variados, mas todos compartilham certos desafios. Um deles é a “solidão”, muitas vezes não temos com quem compartilhar algumas angústias.
Ao participar de um grupo de empresários com propósitos em comum, encontramos também a possibilidade de compartilhar essas dificuldades. Ao criarmos relacionamentos de confiança, abrimos também a porta para aprender a pedir ajuda quando precisamos. E quem procura, acha. Pode-se tanto encontrar alguém que simplesmente ouça, alguém que dê um conselho, como muitas vezes alguém que pode efetivamente resolver o problema de forma profissional.
Kleber Ribas
@bnicampogrande
A entrevista com Kleber Ribas destaca como o BNI vai muito além de ser uma rede de networking, conectando aspectos emocionais, sociais e profissionais de seus membros. Sob a ótica do neuromarketing, o impacto positivo da metodologia do BNI ativa áreas fundamentais do cérebro, criando uma experiência transformadora:
Dopamina: Os momentos de celebração e reconhecimento pelas conquistas geram uma sensação de recompensa que reforça o comportamento de engajamento. Isso motiva os membros a continuarem participando e contribuindo com o grupo.
Oxitocina: A construção de confiança e a filosofia “Givers Gain” fortalecem os laços emocionais entre os membros, promovendo conexões pessoais e profissionais duradouras. Essa confiança cria um ambiente seguro e colaborativo.
Serotonina: O pertencimento a uma comunidade que compartilha valores e objetivos estimula o bem-estar e a autoestima dos membros, ajudando-os a se sentirem valorizados e conectados.
Endorfina: A superação de inseguranças e o apoio mútuo reduzem o estresse, enquanto os aprendizados e trocas proporcionam uma sensação de leveza e realização pessoal e profissional.
O BNI não é apenas sobre gerar negócios; é sobre criar um ambiente onde as pessoas se sentem apoiadas, reconhecidas e motivadas a crescer. A combinação de estratégia e emoção faz do BNI um modelo único que transforma vidas e negócios, unindo eficiência e conexão humana em um propósito comum.
O cérebro e as emoções no BNI
Participar do BNI é muito mais do que networking; é uma experiência que ativa várias áreas do cérebro, ajudando os membros a lidar com desafios, criar conexões e encontrar propósito.
Sistema Límbico (amígdala e hipocampo): Envolve as emoções iniciais como ansiedade e a formação de novas memórias associadas às experiências positivas, como confiança e pertencimento no grupo.
Córtex Pré-Frontal: Trabalha na tomada de decisões estratégicas, ajudando os membros a se desenvolverem pessoal e profissionalmente enquanto criam conexões significativas.
Núcleo Accumbens: Ativado pela dopamina, é responsável pela sensação de recompensa ao celebrar conquistas e contribuir para o sucesso de outros membros.
Córtex Cingulado Anterior: Ajuda a superar inseguranças e transformar receios em confiança e resiliência, essencial para os desafios enfrentados por empresários.
No BNI, o cérebro experimenta uma jornada completa, onde emoções positivas e aprendizado constante se conectam, criando um ambiente que promove crescimento nos negócios e na vida pessoal.
